Dans le monde des affaires, la marge, le taux de marge et le taux de marque sont incontestablement des indicateurs clés pour mesurer la rentabilité d’une entreprise. Cet article vous présente leurs définitions, comment les calculer et l’importance de ces chiffres dans une activité commerciale.
La marge : qu’est-ce que c’est ?
La marge représente la différence entre le prix auquel un produit est vendu et son coût de revient. Autrement dit, il s’agit de ce qui reste après avoir déduit les dépenses directes liées à la production ou l’achat du bien/service vendu. Elle se calcule en soustrayant ces coûts du chiffre d’affaires généré par les ventes et permet donc de connaître la profitabilité de chaque transaction.
En fonction des postes de coûts pris en compte, on distingue deux types de marges :
Marge brute
Elle correspond à la différence entre le chiffre d’affaires et le coût des marchandises vendues (CMV) ou coût des services rendus (CSR). Il ne tient donc pas compte de tous les autres frais fixes et variables supportés par l’entreprise (loyer, charges salariales, etc.). Par conséquent, la marge brute indique surtout quelle somme a été réalisée sur l’écart entre le prix de vente et le prix d’achat du produit/service, mais pas encore sur la profitabilité globale de l’affaire.
Marge nette
Plus précise que la marge brute, la marge nette prend en compte tous les autres frais fixes et variables pour déterminer combien il reste réellement à l’entreprise après avoir vendu son offre. Pour calculer cette marge, on soustrait donc l’ensemble des coûts (CMV/CSR, frais de gestion, frais financiers, impôts, etc.) du chiffre d’affaires global. La marge nette est ainsi un indicateur plus pertinent pour mesurer la rentabilité véritable de l’activité économique.
Le taux de marge : comment le calculer ?
Le taux de marge permet de mettre la marge en perspective par rapport au chiffre d’affaires réalisé lors des ventes. Il s’exprime généralement en pourcentage et se calcule en divisant la marge par le chiffre d’affaires multiplié par 100 :
Taux de marge = (Marge / Chiffre d’affaires) x 100
Ainsi, si une entreprise réalise un chiffre d’affaires de 10 000 € et une marge de 3 000 €, cela signifie que son taux de marge est de 30 %. Ce ratio indique donc quel pourcentage du chiffre d’affaires total est constitué par la marge. Plus ce taux est élevé, plus l’entreprise peut être considérée comme rentable.
L’utilité du taux de marge dans la gestion d’une entreprise
Le taux de marge est un indicateur essentiel pour les entreprises, car il permet :
– D’évaluer la santé financière de l’activité : en mesurant le niveau de rentabilité des ventes réalisées, on peut s’assurer que les coûts sont bien maîtrisés et que les prix de vente sont suffisamment élevés pour dégager une marge confortable.
– De comparer les performances entre différents postes, segments ou périodes : grâce au taux, les résultats de chaque produit, service ou point de vente peuvent être comparés, ce qui facilite l’identification des dysfonctionnements ou opportunités à exploiter. Par exemple, si deux produits ont des marges similaires mais des taux de marge très différents, cela montre probablement que l’un d’eux est vendu trop cher ou coûte trop cher à produire.
– De fixer des objectifs commerciaux et financiers : le taux de marge sert aussi à définir des seuils minimaux de profitabilité souhaitée par l’entreprise (comme par exemple un taux de 40 % sur certaines gammes) et ainsi piloter les actions pour atteindre ces cibles (optimisation des coûts, élaboration de stratégies tarifaires, etc.).
Le taux de marque : calcul et utilité
Souvent confondu avec le taux de marge, le taux de marque est pourtant un ratio différent, utilisé principalement dans le secteur du commerce de détail. Il mesure la différence entre le prix de vente d’un article et son prix d’achat auprès du fournisseur, rapportée au prix de vente. Il est exprimé en pourcentage et se calcule comme suit :
Taux de marque = ((Prix de vente – Prix d’achat) / Prix de vente) x 100
Par exemple, si un magasin achète un produit à 10 € et le revend à 30 €, le taux de marque est de 66,67 %.
Ce ratio présente plusieurs utilités :
– Il donne une idée du niveau de marge réalisé sur les ventes par rapport au coût des marchandises achetées (plus le taux est élevé, plus la différence entre les deux est importante).
– Il permet aux commerçants de piloter leur politique tarifaire en prenant en compte les pratiques concurrentielles et les attentes des clients (par exemple, s’ils constatent que leur taux de marque est supérieur à celui de leurs concurrents, cela peut indiquer qu’ils ont une marge de manœuvre pour baisser leurs prix sans sacrifier leur rentabilité).
Synthèse : l’importance de la marge et des taux dans la gestion d’une entreprise
En résumé, la marge, le taux de marge et le taux de marque sont des indicateurs clés qui permettent aux entreprises de piloter leur activité en connaissant avec précision la profitabilité de leurs offres et transactions. Les calculer régulièrement et les comparer aux objectifs fixés ou aux performances des concurrents est indispensable pour réaliser des ajustements stratégiques en matière de coûts, de prix, de volumes ou encore de gammes.
